一家在江苏苏州的民宿，怎么靠浙江乌镇挣钱？

王大大142

3 小时播放量 6 万多次，6 小时播放量 36 万多次…… 12 月 6 日，在苏浙省界上开民宿的老板胡根培不断给记者发消息，他拍的短视频播放量飙升。视频内容是一座省界上的桥，一头是江苏苏州吴江区桃源镇前窑村，另一头就是浙江嘉兴桐乡的乌镇景区附近。12 月 7 日，自 2018 年 12 月起重建的太师大桥正式通车，苏浙间 " 断头桥 " 重新通了。


新建的太师大桥。 任俊锰 摄
这里说 " 出街 " 特指去乌镇
胡根培也许是最关心这座省界桥的人了。他的世外桃源精品客栈就开在乌镇景区边上，电动车几分钟的路程，但隔了苏浙省界，也隔了这座太师桥。以前，老的太师桥上有水泥墩子和公路检查站，胡根培估算过，民宿因为水泥墩子而 " 黄掉 " 的生意十之三四。很多时候，在网络上订好房间的客人看到这水泥墩子和检查站，就取消了；还有更烦心的，胡根培从景区门口招徕好了客人往民宿带，路上看到这座省界桥，偏就不肯去了。后来，好不容易盼到太师桥重建，但这两年来生意也实在不算好。毕竟从乌镇景区绕行苏杭大桥到民宿，原本几分钟的车程要走 20 分钟，如此少了约三分之一的客源。
这几年，他天天盼着新桥早日建成通车。前几天，胡根培是在前窑村的微信群里听说了新的太师大桥即将开通的消息，他放下手机，马上到桥头转了一圈。此前，也常有吴江、桐乡的朋友会问起，太师桥怎么样了？他为了 " 抢新闻 "，时常骑着电瓶车去看看、问问进展。他发现，关于这座桥的短视频的点击量都不低。
说起来，胡根培所在的前窑村与乌镇有着天然的亲近关系。以前这一带无论江苏人还是浙江人，买菜、喝茶，都习惯去乌镇，人们说 " 出街 "，特指的就是去乌镇。40 多年前，胡根培小时候在水沟里抓到螃蟹后，也是走过老的、木结构的太师桥，到乌镇卖掉。到上世纪 80 年代，太师桥建成了钢梁大桥，现任前窑村党总支书记蔡小明，当时不过 10 多岁，桥又高又陡，" 上桥拉都拉不动，下桥拉都拉不住 "。这一时期，苏浙两地在大桥一侧设置了收费站，收益两地每日分成。到 1999 年，钢筋混凝土的太师桥正式通车，但后来由于沉降，桥体发生位置偏移，成了危桥。
胡根培手机里还有一个 300 多人的 " 乌镇客栈酒店交流群 "，绝大多数是乌镇的民宿老板。一个江苏的民宿老板，为什么加到乌镇的民宿微信群？他回答，乌镇人是不会把我们当外人的。胡根培还有亲戚在乌镇景区或者附近酒店上班，也有不少乌镇人到前窑村的企业做工，自己也经常会到乌镇民宿同行那里取经。胡根培每周要去好几次乌镇，他提到，村里还向交通部门争取到免费的 ETC 卡，在太师桥重建期间，让前窑村村民可以免费在省界收费站通行，正常走苏杭大桥那条路通行一次要收 15 元，" 这张卡马上就要到期了 "。
7 日当天，胡根培就尝到了甜头，他送住宿客人去乌镇办事，走的就是新太师大桥。对于朋友和生意，他不担心，" 桥通了后，还可以续上 "。


胡根培开在桃源镇的乌镇世外桃源精品客栈。 任俊锰 摄
新大桥让两地共探 " 新路 "
以前，乌镇附近的湖州南浔、苏州吴江的一些地方的人，总觉得承接乌镇的溢出有困难，新的太师大桥修好，省界、市界便不再泾渭分明。
重修大桥这两年，胡根培没有干等着，而是 " 修炼内功 "。他的民宿正全面布局线上，在网络平台上开出了美食、外卖和住宿业务。让不少同行吃惊的是，他注册了自己的品牌 " 乌镇世外桃源 "，并正在争取带有图案标识的商标注册。
前窑村也在练内功。近年来，前窑村还正清退污染企业、吸引文旅项目入驻，与乌镇错位发展。前窑村去年拆除了 12 家企业，今年又拆除了 3 家企业。其中染料厂、水泥厂不仅是镇上的纳税大户，也带动了周边就业，村里有数百人在这些企业工作。" 这一过程，可以说是忍痛割爱。" 蔡小明说。


京杭大运河中，航道边正在进行清淤作业，旁边便是川流不息的船只。任俊锰 摄
壮士断腕，正收到成效。有大型开发商正在前窑村打造桃源国际生态文旅度假区项目，自去年 6 月签约以来，已引进 5 家高端度假酒店和民宿品牌入驻。它们布局于此，看中的正是桃源毗邻乌镇的区位优势，和桃源镇 4.5 万亩生态林地的生态优势。酒店和高端民宿至少就将带来上千个就业岗位。
有了新桥，前窑村有了新期待——跨省公交能否来一辆？土生土长的乌镇老人邵云回忆，2012 年之前，吴江桃源镇到桐乡乌镇就有跨省公交车，就从太师桥过，但限宽后，居民只能坐到水泥墩子前下车，步行穿越太师桥，再到对岸公交车站换乘。后来，乌镇到桃源开通的旅游公交，要从苏杭大桥通过。当地人期待，原来这一路公交能重新开通就好了。
桃源和乌镇，正在形成错位发展。乌镇谋划的是，如何用好世界互联网大会发展会展经济，吸引并助力实体经济发展；桃源考虑的是，" 腾笼换鸟 " 引来高等级业态，如何与乌镇配套、联动，共同激活并用好 " 乌镇 IP"。苏浙这一处省界的一体化融合发展，还有很多想象空间和可能性。


从太师大桥上远眺，京杭大运河内船只来来往往，远处是世界互联网大会举办场地。 任俊锰 摄
栏目主编：孔令君 本文作者：任俊锰 文字编辑：孔令君 题图来源：视频截图 图片编辑：苏唯