绿地集团着手小切口“危中寻机”，从一张网、一桶油、一座园区挖掘大机遇

亮瞎你的狗眼27

一张网、一桶葵花籽油、一座园区，如何帮助企业危中寻机？特殊时期，行业洗牌，企业如何转型？一家来自上海本土的世界 500 强企业，在利好政策、市场需求和自身优势中寻求 " 交集 "，从小切口切入，挖掘出大机遇。
疫情冲击，楼市停摆一个多月。全国排名前 100 位的房企，一季度销售业绩同比下降近 21%。以房地产为主业的绿地集团，不可避免也受到影响，而另三组数据逆势上扬：基建及新基建新签合同金额 957 亿元，同比稳中有增；国际贸易进出口业务订单同比增长近 2 倍，线上销售同比增长 4 倍；产业类项目在拿地建筑面积中占比增至 77%。新增亮点持续涌现，相比单一主业的房企，业绩稳定性更突出。
三个 " 一 "，连接的是三个新商机、三大转型发力新方向。在绿地集团董事长、总裁张玉良看来，小切口挖掘大机遇的背后，是绿地充分发挥房地产、基建两大主业并驾齐驱，金融、消费、健康等协同产业双向赋能的优势，持续提升企业综合竞争力，增强抗风险能力和经营韧性。
一张网 " 从 1 到无穷 "
上海南外滩，拔地而起的绿地外滩中心，正成为外滩金融聚集带智慧园区解决方案的重要组成，吸引了不少金融机构总部入驻。令他们感兴趣的除了绝佳地段，还有一张 " 看不见的网 "。
总部办公楼区 B 地块 2 号楼未来是海通证券总部。走进楼内，正在跳动数据的电子屏引人注目。画面呈现一座数字化园区，人员流动、能源运行，乃至车库状态、设施方位可视化。由于采用了华为 5G 技术、云服务等新基建技术，数据反馈更迅速，可以实时监控。


" 这张网满足了金融机构总部的核心管理需求。它们普遍拥有大量分支网点，又对安全和效率的要求很高。" 绿地房地产事业二部产品设计部经理陈宏亮介绍说，只要数据库容量足够，这张网就可以无限拓展，从管园区，到管全国乃至管全球网点。机构总部可随时管控一线，也能及时调度让一线员工能迅速获取需要的信息。
" 从 1 到无穷 " 的管理理念，也从 B 端延伸至 C 端。不远处的住宅 " 海珀外滩 "，也有一张看不见的网络。正在研发的 " 绿芯 " 系统，可以把房子变成没有屏幕的手机。居民购买的家具家电，只要符合接入标准，就能联网远程控制。




绿地外滩中心
启动销售后，首批 203 套房源吸引了 328 组消费者认购，成为疫情之后首个认筹率破百楼盘。认购人陈先生说，项目采用的科技宅理念，是最吸引他的地方，还没开盘就早早开始关注进展。
" 人们看中的不是新基建技术，而是‘新基建 + 应用场景’的乘数效应。这是一片蓝海，谁能把握机遇，就能找到巨大增长点。" 业内人士认为，" 要知道，不是所有场景都能承载 5G 等新基建应用。它需要特殊排线、规划和施工标准，比如弱电设备，就要比普通建筑的标准更高。"
招商证券预测，未来 5 年内，新基建带动的上下游新增投资，合计规模最高可达 10.3 万亿元。" 新基建是我们未来业务的重点。" 负责基建板块的绿地大基建集团总裁吴卫东表示，新基建特殊的建造需求，正是绿地的优势所在。
近年来，绿地抓住国企混改机遇，打造了一条从投资、设计、施工到运营的基建全产业链。基建成为与房地产并驾齐驱的主营业务。控股的 6 家省级基建公司在建造技术上各具特色，如绿地城建擅长钢结构和轻量化研发，河南公路工程公司专注智慧交通板块的自动化集成体系等。
这些技术，可以满足新基建的基本需求，加快更多新基建产业园落地。除了上海，还布局了江西南昌 VR 特色小镇、哈尔滨 · 东北亚国际贸易中心 5G 及人工智能示范区等等。
今年 4 月份，营收总规模近 2000 亿元、注册资本 200 亿元的绿地大基建集团正式成立，同时成立基建技术研究院、产业基金。
" 很多以前难以涉足的领域，通过绿地平台，可以获得参建机会，打开新业务板块。" 绿地旗下江苏省建一名项目经理说。在 " 中字头 " 占主导的轨道交通施工市场，绿地以投资方参与南京地铁 5 号线项目，为江苏省建提供参建机会，首次涉足地铁施工。在成功获得相关重大项目建设经验的基础上，又中标地铁 6 号线、9 号线项目。
一桶葵花籽油的 " 突围 "
刚刚复工，乌克兰工商会大上海区域总代表吴素为便驱车赶往绿地全球商品贸易港查看销售情况。他有些担心，从乌克兰进口的货品，虽然在进博会上卖得不错，但毕竟进入中国市场不久，又遇上线下闭店，会不会出现滞销？令他意外的是，一款名为 "Premi" 的葵花籽油异军突起，在竞争激烈的国内食用油市场实现突围。仅今年第一季度，从贸易港乌克兰进口馆售出的葵花籽油销售超过 12 万桶，销售额超过 1000 万元。在上架不到一个月的全国绿地商超 G-super 门店，平均每天每店销售 20 桶。
除了葵花籽油，还有阿根廷牛肉等一批进口商品备受追捧，带动绿地贸易港和商超销量上涨。支撑销量的主要是线上平台。疫情期间，绿地贸易港开设直播带货，10 场吸引 11 万观看人次。阿根廷安格斯牛排在直播不到 1 小时内，销售过万。G-super 线上销售额同比增长 4 倍。


绿地贸易港的叙利亚美食和古皂在线直播体验
在绿地全球商品贸易港总经理薛迎杰看来，直播带货和线上商超虽然是新机遇，但在背后支撑的海外产业布局，以及从门店、物流到采购的完整链条，才是核心竞争力，帮助绿地在红火的电商 " 战场 " 开辟一方天地。
得益于进博会商品展示平台——绿地全球商品贸易港，绿地 3 年来集聚了上下游近千家客商资源。" 积累大量的海外资源，可以让我们筛选出最佳合作商，提供满足消费者需求的高品质、高性价比的进口商品。" 一名绿地商贸国际采购部负责人表示。乌克兰葵花籽油单价虽然比国产油贵，但是采购团队直接与乌克兰最大油品厂家对接，确保供应品质，也免去了分销、代理层层 " 加价 "，保证商品性价比最大化。
充足的客商资源，也足以应对市场的快速变化。海外疫情严峻，部分海外供应商或是暂停生产，或是物流受阻，固定对接的国内经销商面临断供。但在 G-super 门店，上架的牛肉数量不仅没有减少，品类反而增加了。原来，牛肉主要进口国澳大利亚的供应趋紧，国际采购团队迅速调整供应商，转向阿根廷、巴西、乌拉圭等南美国家。位于阿根廷的 1970 厂，出口订单已经签到了 5 月份。


绿地采购进口商品顺利运抵天津港
一座新园区 " 弯道超车 "
疫情发展高峰期，全国防疫物资紧缺，上海康桥三枪工业城第一时间转产口罩、防护服。以转产为契机，改造成具有医用纺织特质的新材料研发生产示范基地、高端医用物资聚集地。这是工业城母公司东方国际与绿地合作的园区项目。此外，与上海中医药大学、上海医药集团合作在上海奉贤、宁波杭州湾投建生物医药产业园，总投资约 35 亿元的绿地奉贤健康产业园已经开工。
疫情期间，上海重点工业行业生物医药制造业充当 " 先锋 "，迎来大发展。统计数据显示，全国医药产业总产值接近 4 万亿元，每年增幅以万亿计，被各方看好。4 月份以来，绿地的重大项目布局中，" 生物医药 + 园区 "" 健康医疗 + 园区 " 也占比越来越大。
" 很多人问过我们，绿地主要是卖房子，为什么要做生物医药，又能做什么？" 张玉良坦言，绿地以地产、基建为主业，多元产业协同的模式，可以帮助生物医药产业实现 " 弯道超车 "，也打破外界对绿地 " 地产商 " 的单一定位。在疫情后的投资布局窗口期，绿地在上海及全国重点区域新增重大高新产业类项目预计总投资额已超过 2000 亿元。
" 我们对标的是海外顶尖医药园区。" 绿地康养投资负责人柏琳介绍，以全球最大的得克萨斯州医学中心（TMC）为例，园区 50 多家国际水准的医疗卫生机构，它们和独立运营的诊断研究部门连通，诊断设备实现 " 共享 "，设备的更新换代速度比普通医院更快。
在全国竞争日趋激烈之下，上海企业要脱颖而出，也需要集约化园区的支撑。上海正试点医疗器械注册人制度，把注册和生产许可 " 解绑 "。绿地在上海布局的产业园，将集纳从研发、生产到供应端的全品类企业。研发企业不需要自己找厂家，园区专业生产线提供共享，压缩医疗器械从研发、报批到生产、供应的时间和成本。
集约使用可以压缩成本、保证效率。这种园区模式，只需要解决建筑之间的动线和设计问题，全面联通，这是绿地长期以来开发园区的优势所在。
" 在新兴产业里，乘船出海不是最终目的。在酒店行业，我们通过与国际顶尖酒店合作，通过学习借鉴，创立了铂瑞、铂骊等自有酒店品牌。在生物医药领域，我们也会考虑与大型医药企业和科研机构合作，比如上海医药集团、上海中医药大学，加快绿地整体转型升级速度。" 张玉良说。
栏目主编：张奕 本文作者：戚颖璞 图片编辑：邵竞
本文图片：绿地集团 提供