不做金融男、不做腾讯男，香港90后谢建龙回归家族做珠宝男

周锦光

这是一个不做香港金融男、腾讯IT男，在家族企业需要他的时候，回归家族做珠宝男的故事。
1991年出生的香港90后谢建龙，是一个企二代。2016年，谢建龙从英国约克大学毕业。
不喜欢成为前进动力
跳槽腾讯加入公交地铁“乘车码”使用项目
谢建龙的职场起点很高，毕业后，他回港在中投证券(中国香港)金融控股有限公司的任职企业融资部分析师,专职项目前期发起及执行过程，“在香港，这是一个金融业比较光鲜的工作，很多人找到这样的工作都不愿意再出来。”
但是即使是一条舒适大道，谢建龙也不满足。“太螺丝钉了，我不喜欢。”
不喜欢，成为了他前进的动力。
2017年，他加盟腾讯，地铁、公交乘车码的上市，有他的一份功劳。“一直想着来内地试试创业，却在朋友的说服下，意外地进入了腾讯工作。”加入了腾讯科技(深圳)有限公司,在金融公共事业部担任项目总监,利用线上创新金融技术推进公交与地铁的“乘车码”项目。三年多的时间里，他与团队跑遍内地各重点城市，为各地乘车码的使用开辟市场，从0到1开始，共拓展了120多个城市使用。
企二代
家族经营珠宝企业，在香港上市
对于喜爱珠宝的女性来说，很多人都对雅天妮有所耳闻。2019年8月8日，随着父亲谢海州卸任行政总裁，谢建龙接棒，他获委任为雅天妮集团（00789-HK）行政总裁，其后被委任为执行董事。1991年出生的他，对于企业经营，比同龄人有着更深刻的见解。
见到谢建龙时，他刚从香港赶回广州。来内地工作和生活，对于他来说，彷如注定，“在英国读书的时候我就想着到内地发展，或许是父辈对我的启发，潜意识里觉得中国内地的机会很多，市场也大很多。”
“过去父辈们是做首饰出口业务起家，90年代时，内地首饰市场还比较空白，父辈们就开始在汕尾一带设起工厂，做起了国内外饰品品牌代加工，当时一线大品牌的首饰包括前期的Marks & Spencer（英国马莎百货）、Tchibo（德国智宝）、Morellato & Scetor（意大利顶级时尚首饰集团）等，基本上都是我们加工的。”彼时，流行饰品市场需求巨大，加上国内外品牌缺席，看到了市场机会，谢建龙的父辈决定开创属于自己的品牌。
2003年，雅天妮在在香港海港城开设第一间专卖店开始了自主品牌的生产。2006年，开始进入内地市场，最高峰时曾设立了近250家直营实体店。
“2004、2005年的时候，公司在大规模发展，从工厂的业务到出口、零售等表现，都符合了上市公司的标准。”随后，公司选择2007年在港股上市，也是当时香港第一个上市的女性饰品企业。
继承者
是机会更是挑战
公开资料显示，1992年谢超群和妻子叶英琴共同创办雅天妮，雅天妮就是这家公司的知名时尚珠宝品牌。从2006开始，雅天妮进入内地高端市场并且迅速崛起，还请来著名影星赵薇出任代言人。2008年，公司在香港联交所上市，一时风头无两。
父辈打下了江山，谢建龙继承掌舵，是机会，但更多的是挑战。因为交到他手上的“珠宝江山”已经今时不同往日。2008年上市之后，一直盈利的雅天妮却开始亏损，业绩持续下滑造成公司股价长期低迷，2008年雅天妮上市当天的收盘价是港币两元，而现在的股价却是0.038港元。
“（过去一顿时间）越来越多国际品牌开始进入中国市场，也有一些国内品牌开始出现，市场竞争日趋激烈。另一方面，我们的目标顾客群慢慢老化，市场策略跟不上年轻群体的消费潮流，加上电商的冲击”种种原因交叠在一起，让雅天妮面临着严峻的挑战。
谢建龙回忆，公司也曾尝试在互联网领域试水，还收购了一家软件公司，最终发现“隔行如隔山”，并没有为公司发展带来任何帮助。
“对于父辈们来说，过去做生意的理念是，埋头坚持把商品品质做好就一定卖得出去；市场空白，加之工厂有国外大品牌代工经验的支持，在当时是可以的。但中国饰品市场消费发展迅速，过去以追求产品质量的消费者变成了追求款式，以供应端为主导的品牌变成了以消费者为主导，产品更新迭代速度更快了，对团队和企业经营的要求也更高了。” 谢建龙坦言，充满挑战的任务也是他选择回来继承家业的原因之一。
新团队
为珠宝设计注入中国元素
认真计算时间，谢建龙真正接棒才三个月左右。他认真梳理了公司现状，要针对问题设定方案。而在腾讯工作的日子，他算是写下职业历程中光辉的一笔，更为接管家族企业，积累下了不少实战与市场经验，带来了启发。
“旧的模式时间久了，就会固化，要改变老员工的思维是很难的。”在人员固化的情况下怎样去注入新的能量、新的人、新的思维、新的方式，让老员工接受的同时也能做出让年轻人接受的产品？
谢建龙在部分基础业务上保留了外贸和批发等部分过去的运作方式，同时也组建了几支新的团队，在升级品牌满足新一代消费者的同时，也积极探索产业升级的机会。
据了解，谢建龙上任后组建的新团队，规模在20人以下，当中包含了艺术总监、饰品设计师以及负责供应链和产品质量等职员。“我在腾讯学习到，团队不用大但一定要精，团队里的人要有担当，有能力，以及他对项目负责的态度。”他认为小团队最具创作力和执行力，也是打“游击战”中突破能力最强的。他也不介意花精力去培养一个有能力有担当的成员。
“这是新品牌从零到一的阶段，之后在市场试水成功后，我们再慢慢扩张。”谢建龙透露，新品牌的调性将结合中国传统艺术文化展开设计，并预计在明年以新形象在广州或深圳开设线下店，他的目标不仅仅是国内市场，还希望产品可以输出国外。
“养”设计
成立认证平台为年轻设计师提供服务
除了搭建新的团队，作为一个香港90后，他深入行业一线，希望对行业的成长有所指引。他发现在珠宝行业中也有不少传统问题，例如专利保护的不严谨，让不少年轻设计师“吃了不少亏”。因此，他为年轻设计师建立一个版权认证服务平台，帮助年轻设计师打造维权渠道。
“不仅仅是现在，过去也出现过很多抄袭现象，雅天妮在零售行业遥遥领先的时期，市场上有不少品牌抄袭我们的设计，但那时没有完善的制度可以让我们去维权，企业要么花长时间去告抄袭者，要不直接花时间多做几款不同产品，但这样终究不是办法。” 据了解，在这个“设计师版权认证和登记”的服务平台上，可实现原创设计的登记认证，“这个平台上对接政府部门以及设计师资源，可以通过线上渠道完成认证登记等工作。”谢建龙介绍，一经登记的设计作品，一旦出现抄袭情况，便可以通过这个渠道展开维权，一方面为设计师开辟了专利保护的捷径，也为企业挖掘优秀的设计资源提供了一个渠道。
此外，他还很注意和同年龄的创业者跨界联系，譬如他和TIMETABLE合作，为设计师的项目落地提供空间载体，提供政策咨询服务等，“通过对当地政策的了解，港澳青年看到了机会，也会安心在这个不是自己熟悉的地方去尝试创业。”
给香港年轻人的的建议
内地市场回报率比香港高，回来创业不眼高手低就行
对于内地发展，谢建龙非常看好。他认为内地的市场回报率真的比香港市场高。“五六年前说内地，大家会觉得北上广是最好的。但其实内地其他城市这些年发展速度已经很快，例如成都、长沙等地。在欧洲，消费文化比较大同小异，但内地市场每个城市的市场特点都不一样，十分多元。”谢建龙表示，在腾讯参与开拓内地市场的工作，给了他很多的启发。
对于粤港澳大湾区，这个离开大公司回归家族企业的年轻人也是非常有信心，“雅天妮在香港已有多年历史，也累积了一些资源，从设计师、广告等都会有，我希望通过我们自身的优势，可以帮助一些优秀的设计师打开内地市场。”
在广州闯荡，有什么经验告诉香港年轻人？谢建龙提出，来内地创业，不眼高手低就可以。“千万不能让狭隘的思想阻碍了前行的脚步，不要害怕，要多走出来看看。业务成绩和机会都是‘跑’出来的，只有不断地往前‘跑’，才会找到那个可能性。”
采写：南都记者 郑雨楠
图片：南都记者 钟锐均部分图片由受访者提供
编辑：南都记者 张沛