论性感，谈不上！但竟然比茅台还赚？

华夏茶艺

最近天气冷了好多，我掂量着，保暖内衣赶紧要安排起来。
上网一搜，内衣嘛，都是这个牌子：南极人。
而且，南极人的产品，除了内衣，还包括电动牙刷、玻璃杯、汽车坐垫，甚至猫粮 ……
看起来毫不相干的行业，怎么都变成了南极人了！？
我是搜了个假的南极人吗？
呵呵，我来劲了，认真查看了一下才发现：南极人早就不生产产品，只专注卖吊牌了。
而且，光卖吊牌，也非常赚钱。
南极人是今年天猫双十一 15 个销售额破 10 亿元的品牌之一。
根据阿里的《2020 中国消费品牌发展报告》，南极人还是95 后最喜欢的国货品牌第三名呢！


南极人的这种卖吊牌模式，看似简单，一直被模仿，但却从未被超越。
今天就来扒扒，南极人是如何靠着卖吊牌，一年卖出 13 个亿，毛利率高达 93%，比茅台还要暴利。
看完你就知道，卖吊牌的南极人，有料！


只卖吊牌的生意
暴利堪比茅台？
卖吊牌，是怎么个卖法呢？
对于没有自己品牌的中小厂家来说，生产的产品被称作 "白牌"。
生产一套白牌保暖内衣，只能卖到 30-40 块。
但如果拿到了大品牌的授权，比如南极人，把吊牌贴在自家的产品上，那这套保暖内衣就可以卖到 80 元左右，利润翻了一倍。
这样快速回本的方法，比做起一个自己的品牌，省时省力多了。
特别是淘宝商家，没有品牌 = 没有流量，没有流量 = 没有销量。
所以，买大品牌来贴牌售卖自己的产品，肯定香。
而当时南极人的黄金甲保暖内衣，通杀淘宝保暖内衣同类产品。
所以，南极人的吊牌能够如此受中小厂家的青睐。
当然，卖吊牌给小厂家的品牌不止南极人一家，为什么南极人特别成功呢？
首先，南极人的品牌授权，路子特别野。
一般的品牌授权，都会与自身品牌有点相关。
可南极人奉行的是：万物皆可南极人。
无论是电动牙刷、甩脂机，还是垃圾桶、玻璃杯、汽车坐垫，甚至是猫粮、狗粮等宠物食品，都有可能打上南极人的正品吊牌。






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南极人的品牌授权，已经覆盖了几十个品类、上千个子品类。
当然，看似野路子，其实南极人切入的这些品类，都有一个共同特点：品牌集中度低。
像内衣这种高频次消费品，没有任何一个品牌独占市场，所以，大家都愿意找南极人授权。
还有一些细分市场的家居用品或者小家电，例如洗脚桶、内衣专用洗衣机等，一个是不知名的牌子，一个是南极人的品牌，你会买哪一个呢？
大家肯定闭眼选听过的牌子。
靠着这种精准切入市场空白，南极人打开了财富密码。
在 2019 年，光是凭借品牌授权这项业务，南极人就获得了超 70% 的利润。
其次，南极人把品牌授权做到了极致。
从 2008 年开始，南极人就陆续关闭了全部工厂，砍掉了所有的生产和销售环节，专心一意做品牌。
这种轻资产运营模式，彻底拯救了南极人这种传统品牌。
相当于啥都不用干，只是收 " 品牌授权费 " 就可以了。
这样一来，南极人的毛利率一下子拉到了 90% 以上，利润堪比 A 股之王茅台酒。
根据今年 4 月南极电商发布的财报，2019 年南极人品牌赚了 13 亿元，品牌授权毛利率高达 93%。




始于吊牌
但终点远不止于此
不过，南极人的这两招，也会带来弊端。
这种撒手不管的模式，如何控制品质，是个大问题。
于是，他们打造了一个 " 南极人共同体 "。
也就是说，南极人不仅是卖吊牌，还有另一种 "品牌综合服务"。
包括商标授权、产品供应链、研发设计、推广资源、售后服务，甚至协助开店、一件代发、库存管理等等。




这种一条龙服务，可谓双赢。
以前，中小厂家有货，但不知道怎么卖出去；
经销商有渠道，但不知道去哪里找货源；
中小厂家和经销商的白牌产品没有影响力，卖不了高价格。
而南极人打造的这个生态链模式，刚好解决了大家的痛点。
中小厂家愿意打着南极人的名号，把产品卖出高价，卖得更多。
而南极人不仅收了一笔授权费，还可以获得店铺收入 3%-6% 的分成，而提供的供应链，也可以介入到产品质量的环节，维持品牌的信任度。
这就相当于手机界消灭杂牌产品的 " 小米供应链 " 一样。
南极人以自身的品牌知名度和稳定的质量、产量来替代市场上的白牌产品，为下沉市场制造了 " 消费升级 "。
当然，南极人这种 "贴牌 + 产销服务" 的轻资产模式，尽管可以躺着赚钱，但品控问题，仍然像是悬在头顶的一把利剑。
市场上出现了越来越多的假冒低质南极人商品，让南极人不得不改变策略。


有消息传出，南极人打算启用 "南极优选" 的名字，走精品电商路线。
这有点像 " 网易严选 "，从单纯做一个电商店铺，渐渐走向本质上在搞一个品牌的经营。
而 " 南极优选 " 同理，本来做的是一件保暖内衣，后来做成了商品品牌，最后做成了一家店铺。
但南极人布局的是更大的一盘棋——
一方面，自己开线下店，在店铺中经营有颜值、有调性、高品质的商品，顺便卖咖啡、奶茶、点心，打造一站式、有社交场景的线下零售铺。
另一方面，在线上开启精品电商 " 南极优选 "，售卖高品质的服饰配件、3C 数码。
说白了，品牌的生命线是品质。光靠卖商标授权，肯定是无法一条路走到底的。
幸好南极人也意识到了这个问题，接下来就看他们的精品转型是否成功了。


写在最后
看到有人这样评价：想学南极人做品牌授权的，最后都成了过路者，学得来授权，学不来核心。
南极人确实聪明，早早开始了授权之路，挺直腰板就把钱给赚了。
但是，南极人也非常清醒。
当品牌授权这把双刃剑开始伤害到自身品牌，他们也及时转型，卖综合服务，甚至重新打造精品路线。
市场变化多端，需要灵活应变，但是，初心不能忘。
只有坚持自己的核心价值，才能长久地屹立不倒。
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