张裕可雅白兰地可雅XO白兰地以高带低，布局长远发展战略

果子宏鱼

（原标题：百年张裕koya白兰地可雅XO白兰地价值超百万，堪比白兰地中的国酒）

一瓶105年的老酒白兰地价值113.2万元？是的，没错。在“张裕白兰地老酒回购暨年份酒战略首发”活动上，一瓶1914年或1915年的可雅白兰地价值就是超百万，它可以换购600瓶可雅白兰地桶藏15年XO，而可雅桶藏15年XO白兰地正是在2019年德国杜塞尔多夫国际葡萄酒和烈酒展览会上，力压人头马XO、马爹利XO等一众国际顶级品牌的“全球白兰地XO盲品赛”冠军。



中国白兰地第一品牌价值

可雅白兰地是百年酒业张裕公司旗下的高端产品。张裕白兰地作为中国白兰地的代表品牌，旗下有有可雅、张裕五星金奖、迷霓和派格尔四大产品品牌。多年来，张裕公司一直潜心酿酒，以品质和工艺赢得消费者，并以高达96%的市场占有率，成为中国酒行业的现象级品牌。

在过去，受制于消费者的认知局限以及白兰地的细分属性，可雅白兰地的价值也被严重低估。而在此次活动中，作为张裕白兰地四大品牌阵营中的塔尖产品，可雅白兰地高达百万以上的回购价，彰显了其高端价值属性以及稀缺属性，也表明了白兰地市场对张裕白兰地的品牌认可，强化了可雅“中国白兰地第一品牌”的战略标签。



传承优秀品质，勇夺多项国际大奖

可雅白兰地自1914年面市以来，便始终传承着中国白兰地的历史与荣耀。1915年，可雅白兰地获得巴拿马万国博览会金奖；1952年、1963年和1979年张裕金奖白兰地蝉联三届国家名酒。2015年，可雅白兰地斩获布鲁塞尔国际烈性酒大赛金奖；更值得骄傲的是，2019年3月，在德国杜塞尔多夫国际葡萄酒和烈酒展览会上，可雅白兰地成功捧得“2019年全球白兰地XO盲品赛”冠军称号。目前，可雅白兰地随着消费者需求的不断升级，于2018年推出了桶藏6年VSOP、桶藏10年XO以及桶藏15年XO三款全新系列产品，三款新产品无论是外包装设计还是内在酒质，均达到国际较高水平。其中，可雅桶藏15年XO外包装设计获得iF世界工业设计大奖和纽约Pentwards奢饰品类设计大奖。



“高举高打 以高带低”，四大品牌产品合理布局

2018年，张裕白兰地在国产白兰地中的份额超过96%，年销售额突破10亿元，张裕成为国产白兰地扛旗者，白兰地也成为了张裕业绩增长的亮点和接下来的重要战略方向。为此，张裕公司明确了“高举高打 以高带低”的白兰地酒种发展战略，其中：可雅定位于高端品牌，面向茅台、五粮液等高端白酒消费群体中偏爱白兰地的人群；张裕五星金奖白兰地定位于中高端品牌，面向中产人群；迷霓定位于中高端品牌，面向有一定消费力的、追求时尚品味的年轻人群；派格尔定位于中端品牌，面向大众人群。

张裕将集中优势资源把可雅打造成白兰地中的国酒；珍藏版五星作为成长性较好的大单品，公司给予合理匹配营销及品牌传播资源；迷霓和派格尔品牌主要靠市场力量推动产品销售。

加强管理与开拓，保证质量与产能稳步提升

在烈酒需求爆发式增长的行情下，为持续推动白兰地的业务拓展，实现长远布局，张裕公司采取了以下几点措施：

1、加强防伪与市场管理，全面建立起白兰地全系列产品基于二维码和隐形码技术的一物一码标识管理体系，切实保障产品的正品保护和渠道的规范有序，维护消费者权益。

2、数字化媒体营销领域进行积极探索，规划在天猫张裕旗舰店、抖音、微信、微博等新媒体平台通过产出优质的内容与用户进行深度互动，以增加品牌的忠实受众。

3、通过扩大原料基地规模、增加储酒能力、依靠团队研创能力和建立专业化酒庄等措施，张裕对可雅白兰地做了10年内实现4000吨销量目标的规划，以保证产品质量稳步与产能提升。



由此可见，张裕公司已把白兰地板块提升到核心战略位置。目前，在市场行情持续升温大背景下，张裕白兰地品牌阵营正式形成，一系列市场措施陆续落地，张裕白兰地全国化征程的号角也正式奏响，张裕白兰地迎来了前所未有的发展机遇。