工行陈满才：金融如何做好“流量”生意

红帽子汽车音响

11月19日，南方财经全媒体集团、21世纪经济报道主办的“第十四届21世纪亚洲金融年会”在北京盛大开启。在下午的“开放连接，中小金融机构的科技之路”圆桌对话中，中国工商银行金融科技部副总经理陈满才表示，工行今年按照“科技驱动价值”的理念对组织架构做了重大调整，在雄安设立的科技子公司实现科技输出，与互联网公司的合作也渐入佳境，实现了“把金融产品穿透于流量企业中。”
“工行从以前的‘技术保障’到‘科技引领’，再到‘科技驱动价值’，不仅是口号的变化，也是内在认知的深化。”陈满才介绍，今年工行整体科技板块组织架构做了重大调整——合并了产品创新部门和科技部门，在雄安成立了金融科技子公司，并且近期成立了金融科技研究院。目前工行的科技架构为“一部三中心”，包括金融科技部，业务研发中心、软件开发中心和数据中心这三个中心，科技子公司和金融科技研究院。
“之所以要搞这么多机构，招纳这么多科技人才，是因为科技已经与业务高度融合，体现价值创造，而不仅仅是保障功能。”陈满才表示。
至于与第三方科技公司的合作，尤其是有自营金融业务的BATJ等互联网公司的合作，陈满才表示工行态度开放，合作大于竞争。比如目前正在与微信钱包合作了银行储蓄存款，正在白名单试点阶段，推出之后可以在腾讯钱包中进行工行定期储蓄存款，而且不论一年还是三年，直接就高计息。除此之外，与腾讯合作的“微黄金”，与BAT合作的ETC推广（比如在百度地图上推广ETC，每次打开APP以及经过收费站都会提醒办工行ETC），以及与华为商城的钱包合作都显示了，“把我们的金融产品穿透于流量企业中。”
当然也有竞争。陈满才表示，最为明显的就是快捷支付。当前快捷支付二分天下，且越来越向寡头靠拢，银行虽然份额较低也在支付上创新颇多，这也形成了倒逼机制。更新迭代之后，工行也推出了聚合支付，囊括了微信、支付宝等头部支付产品，近期月增长率都是百分之几百，是一个很具有生命力的产品。近期，工行还利用企业端的优势推出了“E支付”平台，有些类似于个人的第三方支付产品，但却是个对公产品，推出之时在市场上“独一份”，因此很受欢迎。
陈满才表示工行科技投入在百亿之上，至于科技子公司与母行如何协同，他解释道：目前工行100%控股的科技子公司员工大约200-300人，再加上社招和外援接近500人左右。子公司主要是两个发展方向：
一是输出优势产品给同业，有些金融市场产品比较复杂，比如金融市场的后台处理，不仅中小银行需要，有些规模较大的银行也需要，行业采购需求较多，工行也是近些年才把它变成自研产品。
二是工行本身金融市场交易量很大，自研产品解决本行诉求，安全性更高。
除此之外，工行打造了“融安e信”，结合了国家上百个部门的黑名单为同业提供服务，目前已经有交行、广发等200家银行在使用该工具作为风控依据之一，与山东的主要银行也都一揽子签约了。企业方面有2万家也在使用该工具，这是一个很好的金融输出案例。
“这种产品每家银行去整合投入很高，也很困难，我们既然做成了，也不是很贵，于是输出给同业，这是金融科技公司主要的出发点。”陈满才表示。
另外一个案例是场景生态共建。工行提出建设“生态银行”，正在逐步布局，目前API输出已经达到1000个以上，在一个产品的基本账户中整合了融资、支付、结算、理财等系列功能，目前业务量攀升很快。
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XL小琳

看看这人的坐姿

XL小琳

32名女员工呢

红旗飘飘110

看这个满才跟很多P2P跑路老板很像！