豪掷十亿拿下CUBA运营权，阿里体育未来也许并不轻松

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2018 年 8 月 6 日，随着中国大学生篮球联赛 CUBA 独家商务运营服务采购竞标流程结束，阿里体育获得了 CUBA 未来七个赛季（至 2025 年 9 月）的独家运营权。值得注意的是，这次 CUBA 运营权的价格不菲，此番双方 7 年合作的总金额超过 10 亿元，创造了 CUBA 商务运营权售卖的新纪录。
在此之前，腾讯以 5 年 5 亿美元的价格拿下 NBA 版权，这样看来，名气不足的 CUBA 在价格上已经达到 NBA 的五分之一，阿里体育此举令人匪夷所思。阿里体育虽 " 财大气粗 "，但面对并不成熟的校园市场，豪掷 10 亿元的做法让阿里体育肩负着不小的运营压力和商业风险。
阿里体育为何布局校园赛事
回顾阿里体育此前的一系列动作，似乎对校园赛事情有独钟。无论是中国大学生足球联赛 CUFA 的独家商务运营权，还是国际大体联世界杯的独家运营推广权，亦或是中国大学生校园马拉松赛，都表明了阿里体育觊觎校园赛事的野望。此次以超过 10 亿元人民币拿下 CUBA 运营权更是其校园赛事布局中最为浓重的一笔，让人不禁疑惑，阿里体育为何要布局校园体育赛事。
原因一，庞大的大学校园市场。在当今全民健身、体育竞技热潮下，大学校园是不可忽略的重要战场。据统计，目前我国在校大学生人数已经超过 2700 万，其规模还在日益增长。从年龄上来看，大学生年龄一般都是 18 到 25 岁，这正是运动的黄金年龄，也是我国体育发展的中流砥柱。同时大学生的体育消费能力同样不可低估，在天猫淘宝平台上的消费数据显示，19-25 岁人群体育消费占比总体的 25.25%，是体育消费的领头羊。最重要的是篮球在大学校园中受众度较高，参与度较强，这对 CUBA 未来的发展更加有利。
原因二，借鉴美国高校运营模式，想培养出中国的 "NCAA"。NCAA 作为美国的重要赛事之一，一直都是体育赛事的标杆。美国《福布斯》杂志显示，2014 年 NCAA 四强战的品牌价值位列全球第四，美国大学体育协会 NCAA 近几年每年都会分得 8 亿美元的转播合同，在去年的总决赛中，NCAA 在全美直播的收视率是 11.3，有将近 8 万名观众到现场观看，火爆至极，NCAA 几乎成为了美国的盛大狂欢日。
美国 NCAA 的成功让阿里体育对 CUBA 有所憧憬，阿里体育通过借鉴 NCAA 的成功模式，可以建立更为完善的赛事体系。尤其是阿里体育此前负责的 PAC-12（美国高校体育联盟）中国区运营，在此过程中阿里体育对 NCAA 的运营模式有所熟悉，这样的经验也为阿里体育在运营 CUBA 时提供了一个很好的参考样本。此外，7 年时间也足够阿里体育对 CUBA 施行一系列的改变和突破，CUBA 在未来市场中将会创造更多可能性。
原因三，为争夺 NBA 赛事版权所做的铺垫。NBA 作为篮球运动最为瞩目的赛事，其版权一直都炙手可热。数据显示，目前拥有 NBA 独家版权的腾讯体育用户数量已经增长到了四个多亿，其成绩有目共睹，令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界杯直播权的阿里也尝到了顶级 IP 赛事的甜头，NBA 虽不如世界杯火爆，但也是人人想得到的大蛋糕，阿里体育不会让腾讯再有机会独享，等到腾讯与 NBA 合同到期后，阿里与腾讯之间避免不了一场激烈的竞争。而 CUBA 是中国三大篮球联赛之一，此次通过 CUBA 的试水，也会为阿里体育日后争取 NBA 赛事版权加大竞争筹码。
由此来看，CUBA 等校园赛事不光有着巨大的成长空间和商业潜力，也为阿里体育日后竞争和发展打下了有力的基础，从而构筑阿里体育的未来蓝图。
获得 CUBA 运营权的背后，阿里体育并不轻松
可以说，阿里体育这 10 亿元买的是 " 未来 "。不过，事情总没有那么一帆风顺，未来展望虽十分美好，但现实之路仍然荆棘载途，阿里体育在把握机遇的同时还将面临着许多挑战。
一方面，CUBA 的 IP 热度不足，品牌价值难以提升。CUBA 虽贵为中国三大篮球联赛之一，近几年来各个方面也有所起色，但其实目前 CUBA 的处境是 " 墙内开花，墙外萧条 "，也就是说 CUBA 的受关注程度还停留在大学校园内部的层面上，还没有打开校园以外的更大市场，这对阿里体育来说是一个亟待突破的难题。且在中国品牌价值研究中心发布的中国体育品牌商业价值百强名单中，CUBA 仅仅列于 87 位，是唯一入榜的校园赛事，其影响力、品牌热度都与主流品牌价值相去甚远。
另一方面，CUBA 联赛方兴未艾，营收成最大隐患。CUBA 虽然有着 20 年的发展历程，但是如今 CUBA 发展仍在构建阶段，还面临着许多问题，尤其是在营收方面，还尚未解决。据了解，现在大部分 CUBA 球队的主要参赛经费均源于学校自筹，其他企业赞助和教育局拨款占比分别为 36.7% 和 10%，且相关转播收益和门票收入也甚是微薄。CUBA 自身造血能力不足，再加上高昂的运营费用，阿里体育能否赚回本钱还是一个未知数。
此外，观赏性不足，CUBA 变强之路任重而道远。与其他赛事相比国内大学生赛事竞争力和观赏性还不够，竞技水平有待提升，这严重限制了 CUBA 联赛的发展。公开数据表明，美国的 NCAA 为 NBA 输送的球员多达 90%，而 CUBA 为 CBA 输送人才则不足 1%，这巨大的差距背后，是因为 CUBA 的整体实力不足，导致其未能成为 CBA 的人才储备库。从更深远的方面考虑，中国在体育制度和教育上落后美国几十年，阿里体育要想把 CUBA 做大做强，弥补这其中的差距，还有很长的路要走。
CUBA 的未来之路在哪里？
在如此不利的形势下，阿里体育在获得 7 年的 CUBA 运营权之后，能否创造出 10 以上的价值仍是一个巨大的考验。面对 CUBA 这种尚不成熟的校园体育赛事，阿里体育今后的路该怎样走？
首先，利用优酷直播等媒体窗口，为 CUBA 增加曝光度，提升赛事影响力。在目前 CUBA 赛事宣传力度不够且关注度不足的情况下，急需优酷直播、新闻机构等媒体的助力，为其提供一个展示的舞台。依靠赛事转播和相关新闻话题的讨论，能够帮助阿里体育逐渐积累并培养出 CUBA 的忠心粉丝和观赛人群，从而使 CUBA 的关注度由校园里面扩展到校园外面，让社会大众对 CUBA 赛事从认识到了解再到熟知，达到深层次意识的改变。
其次，借力阿里生态优势，围绕 " 内容 + 电商 " 结合的打法，打通 CUBA 赛事线上与线下业务。电商作为阿里巴巴集团的核心业务之一，每年都会为阿里带来相当可观的收入，包括阿里巴巴的其他子生态，如支付宝、淘票票、饿了么等也都有着相当的潜力。阿里体育可以将 CUBA 运营业务与阿里巴巴生态项目的连接，通过融合反应产生更大的发展空间。一来，可令盈利达到多样化，适当解决 CUBA 联赛的盈利难题；二来，也为用户提供了多元化的体育消费服务，增加用户观赛体验，可谓两全其美。
而且在此前，阿里巴巴旗下的 UC、盒马鲜生、咸鱼、飞猪等将近 30 个项目联合优酷展开了一系列关于世界杯的全方位探索，还囊括一些体育综艺节目的试水，阿里一直在寻找打通线上与线下的可行性，为日后 CUBA 的发展奠定了一定的基础。
再者，改进 CUBA 选手选拔制度，加大人才培养，提升赛事管理水平和赛事价值。以篮球为例，美国篮球不仅有着标准化社区和学校资源，从小就拥有非常规范的训练机制和选拔制度，还善于激发和挖掘有天赋的人才，同时还拥有异常丰富的体育管理人才和教师资源。而反观国内，由于没有相当成熟完善的训练和选拔体系，缺少专业的基层教育，导致人才大量流失，师资力量也相形见绌，造成恶性循环，这也是 CUBA 赛事水平不高的根本原因。因此阿里体育要想提升 CUBA 整体水平和赛事价值，应从教育和选拔制度入手，通过培育和挖掘相关专业人才，为 CUBA 添砖加瓦，输送新鲜的造血细胞。
总而言之，此次获得 CUBA 独家运营权，阿里体育的版图又一次实现了扩张，为布局校园赛事打下了更为坚实的基础。不过目前 CUBA 还存在很多问题，即使背后有阿里巴巴集团的支撑，阿里体育想做好 CUBA 的运营仍需要经历一番坎坷。且当前 CUBA 联赛还在发展阶段，短时间内注定不会一步登天，还需要多年时间的成长和沉淀。未来 CUBA 在阿里体育的运营下会如何改变，这 7 年的时间就让我们拭目以待。
文 / 刘旷公众号，ID：liukuang110，本文首发旷创投网
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