细说互联网金融行业选择代言人的关键因素

苏倾和

近来一条热门新闻刷屏了各大公众号，中国乒协公布了 2019 年国家乒乓球队教练组名单及相关考核奖惩办法，其中明确：如男女队任何一个教练组考核不及格，刘国梁将自罚全年薪酬，誓与团队共进退。另外，刘国梁还公布了一个新头衔中国乒协备战东京奥运会战略体系总指挥。网友戏言有魄力不懂球的胖子又回来了。 无独有偶，2019 年另一件让刘国梁成为公众焦点的事情便是他与互联网金融平台爱钱进的合作联手。日前，爱钱进宣布中国男乒大满贯第一人刘国梁正式担任其幸福体验官，为旗下互联网金融产品及服务代言，助力爱钱进品牌全面升级。


代言一经官宣，便引来了众多网友和用户的关注讨论。有的问之前的代言人怎么不继续用了，有的称赞爱钱进能请来刘指导可见其实力雄厚，还有的表示困惑，刘国梁和爱钱进八竿子打不着怎么就在一起了尽管大家的聚焦点不同，但是问题的本质都落脚在品牌选择代言人背后的深层含义上。下面，笔者就对品牌在选择代言人时可能会考虑到的因素这一议题进行详细阐述。 品牌在选择代言人时会看中哪些因素 其实，品牌在选择代言人时大有学问，并不是一蹴而就的事情，毕竟明星代言具有引流作用，能够提高品牌认同感甚至粉丝转化率，与品牌形象密切相关。而对于较为敏感的网贷行业而言，代言人的选择则更为谨慎，一般会从明星的知名度、美誉度、与品牌及目标用户的一致性以及关联性等多方面进行衡量，并在此基础上进行几番筛选、考察，力求做到万无一失。 具体而言，明星的形象、个人魅力、知名度、亲和力以及受欢迎程度等是企业在遴选代言人时首先考虑的因素。比如，PPmoney 的首席体验官张丰毅、玖富的集团代言人胡军、人人贷的代言人张涵予相比其他着眼于流量而选择小鲜肉的平台，这些综合排名靠前的网贷平台所选择的代言人，大多是在专业领域潜心钻研的实力派明星，他们在国民心中具有较高的知名度和美誉度，颇受不同年龄层喜爱。 不难发现，头部网贷平台并没有停留在急功近利的娱乐营销上，步子稳健 ; 同时，网贷有风险，出借需谨慎，明星们选择出任网贷行业的代言人，往往需要承担相当的风险，在此之前都会进行多轮考察，能够请来这样的大腕儿代言也体现了平台的过硬实力。


除了考虑明星的形象，品牌代言人也需与品牌的定位和调性相契合。提到这儿，就不得不说一下以网贷行业低调老大哥形象著称的陆金所，它所选择的代言人是知名音乐人李健，二者均底蕴深厚，同样的独善潜修，韬光养晦，代言人属性与品牌调性可以说很是契合了 ; 另一个值得一提的例子便是在开篇中提到的爱钱进与其幸福体验官刘国梁。据笔者了解，二者的此次合作携手，也是具有诸多契合点。 当实力干将刘国梁遇到独守匠心的爱钱进 众所周知，刘国梁在中国乒乓球历史上，算得上是一个里程碑式的人物。从首位男子大满贯得主到传奇功勋教练，刘国梁的辉煌乒乓球事业直到今天还为人津津乐道。6 岁学习打球，13 岁成为中国乒乓球国家队员，11 年来精雕细琢，苦练直拍横打，他开创了中国乒坛的黄金时代。不仅如此，在成为国家队的主教练之后，执教 14 年里，刘国梁又带领弟子先后摘得 9 枚奥运金牌。可以说，刘国梁以一己之力助推了中国乒乓球事业的发展。 成功者大抵具备相同的品质。在漫长时光里刘国梁一步一步脚踏实地的坚韧，与坚守合规、匠心专注的爱钱进有着高度契合，而这也成为双方惺惺相惜的关键。


与刘国梁苦练球技相似，在合规运营这件事上，爱钱进一坚持就是四年。成立以来，爱钱进积极响应监管政策要求，坚持不懈地加强自身合规建设：对内，始终如一践行合规硬指标小额分散，接入银行存管 ( 已首批通过白名单测评 ) ，通过增加注册及实缴资本金的方式增强平台风险抵御能力 ; 对外，积极响应监管政策要求，与中国司法大数据研究院签约，并联手同业机构共同打击逃废债行为，共建失信联合惩戒，为用户资金安全保驾护航。不同的事业背后同样体现了对于信念的执着坚守。 常言道，简单的事情重复做，你就是行家 ; 重复的事情用心做，你就是赢家。刘国梁用心钻研球技，所以他独创了接连横扫瓦尔德内尔的直拍横打 ; 而爱钱进也在提供便利靠谱的常规互联网金融服务之外，不断完善布局了国民财商教育，自主策划《小进说财》漫画、《Fantalk》泛金融科技脱口秀、《小进财商课》音频、《财经头条》多档财商教育栏目，以及原创儿童财商系列教育绘本。毋庸置疑，财商教育正逐渐成为爱钱进品牌的特色标签。 综上看来，爱钱进此次邀请刘国梁作为新一任幸福体验官，不仅延续了以往的品牌调性，更契合了其更加成熟的品牌发展阶段，助力百年老店目标更进一步。 2019 年网贷平台仍需发力的三大方向 诚然，合适的代言人能够为品牌锦上添花。不过，在极为关键的 2019 年，笔者认为，网贷平台除了要爱惜自己的羽毛，塑造良好的品牌形象，更要在合规、产品以及服务等方面做到以下几点： 第一，坚守初心，依照合规要求稳健前行。新的一年，网贷行业将在合规检查与合规备案中扬帆前行。企业应更积极主动地响应互联网金融监管政策，及时作出调整，顺势而为，获得持续健康发展。 第二，回归本质，打造真正满足用户需求的产品。从某种意义上而言，用户需求是金融产品研发的主要推动力。平台应牢记普惠金融的发展使命，让金融科技在满足时下用户需求的同时，拓展未来的发展空间。 第三，在当下体验为王的时代，平台更要聚焦用户服务体验，进行精准洞察，大到投资理财知识普及，小到用户疑问及时解答平台应在自身平台优势特色基础上，针对目标用户提供具有创新性的专业服务。 莎翁曾说过，凡是过往，皆为序章。2019 将是全面合规的一年。在不断加码的政策监管下，各平台惟有始终如一地坚守合规自律，积极备案，才能在新的一年，以及后来的每一年，不被时间所荒废。