携手LaForma，橙家“家居快时尚”战略的加速

福禄亦

9 月 13 日上午，橙家 · 橙生活携手西班牙 La Forma 的创富计划在上海家具展上举行。西班牙 La Forma 创始人 Francesc Juli à Gelabert，首席运营官 Johan Van Staalduinen，橙家 CEO 王睿，橙家新零售总监战秋旭与众多合作商出席，此次双品牌参加上海家具展也是橙家与 La Forma 首次在国内亮相。
现场，橙家零售平台—— O-LIVING 橙生活与西班牙顶级家居品牌 La Forma 达成战略合作，满足国内消费者对快时尚国度的进口家居体验。据橙家 CEO 王睿透露，未来橙生活将在全国布局百家新零售店，改变传统家居用户的消费模式，" 真正让消费者可以像买衣服一样买家具，提升家居消费品质。"
关于新零售店，王睿表示，橙家的产品保证比市场上面有颜值的更物美价廉，符合更年轻的人，设计师也会很喜欢。为了让消费者像买衣服一样买家具，培养更健康的消费习惯，橙家会推出定制一年的服务，在这一年里消费者可以任意更换，类似年会员制的形式。产品主要针对中高端的新中产阶级，满足都市年轻人对生活品质的向往。从价格上来讲，橙生活的产品价格更亲民。王睿也提到，一个家庭的财富 10 年前是以现金为主，现在是以固定资产为主，未来可能会类似发达国家有负资产，橙生活将来也可以去做分期，让消费者消费决策变轻，让品质更贴近生活。
对橙生活而言，La Forma 只是一个开始，橙家新零售总监战秋旭表示，未来，橙家还将会与不同品牌开放共享数据维度、用户维度、工具维度、仓储配送、内外部流量等，赋能平台内部品类运营及外部合作品牌，致力于为消费者提供丰富、高品质的购物平台。
据亿欧了解，2017 年 7 月，橙家发布家居快时尚战略，借助新零售模式，打造全生命周期的产品服务商，通过对 " 人、货、场 " 的重新构建，满足消费者不同发展阶段。据王睿介绍，既然要将家居品零售化，首先要保证家具全国零售价格的统一，这一点在传统的家居行业是行不通的，要么企业的供应链很强，要么能控制终端渠道，战秋旭表示，今年橙生活新零售店会从苏州天街第一家店开始，下半年开店 5-10 家，明年实现 100 家终端落地。
面对家居行业全面收缩的现状，迅速开店在王睿看来并不是什么问题，快与不快要看市场有没有需求，" 快 " 也是橙家一贯的特色。2016 年橙家实现十个月 0 到 1 亿的目标，2017 年提出快时尚战略，2018 年再围绕 " 标准化 + 微定制 " 打造轻奢 + 微定制的互联网家装 2.0 产品，当下携手西班牙 La Forma 落地快时尚零售品牌橙生活，最终实现装修端、产品端、零售端齐头并进。王睿告诉亿欧，商业模式一定要基于未来，除了满足当下的消费者，也要关注未来消费者的动态。任何企业、产品都有属于他的生命周期，需要基于更多的视角来观察。
在亿欧看来，走之前别人走过的路不如重新另辟蹊径，每个品牌都有适合自己的战略和市场打法，充分利用企业资源，走最适合自己的路，4 万亿的家居市场值得期待。