房产经纪行业迈向品质进程德佑助力店东逆势成长

源婷之恋

近两年 , 随着调控以及其他因素的叠加影响下 , 楼市转冷。中介市场面临着洗牌 , 而品质服务更是成为了房产经纪公司继续生存下去的必备能力 , 房产经纪行业迈向品质化的进程。而专注品质加盟的德佑 , 不仅帮助中小中介降低了市场的冲击 , 更是帮助店东实现了逆势的增长。
跨界转型 , 入行 3 个月实现业绩第一
在东莞德佑 12 月店东大会上 , 鑫龙地产南部湾店一举拿下个人业绩和店面总业绩双料冠军。而经营这家店的店东却是一位入行仅仅三个月的房地产经纪 " 新人 ", 他带领着同样 " 年轻 " 的团队 , 一路高歌猛进 , 把跨界转型 " 玩转 " 得风生水起。


东莞德佑 - 鑫龙地产南部湾店的经纪人团队
店东刘天毕业于服装设计专业 , 把一家服装店做到服装行业小有成就 , 在服装行业历练 10 年 , 就在大家以为他志得意满时 , 他却毅然选择转行 , 投入到一个完全陌生的领域。" 我做了 11 年的老板 , 虽然对房产经纪专业知识不是那么熟悉 , 但我了解市场。" 刘天认为 , 现阶段的市场寒冬 , 对于整个行业来说 , 是挑战 , 更是机遇。而通过不断地设立目标、完成目标、证明自己 , 才是刘天觉得 " 最有价值的事情 "。
店经理吴广州虽然从业时间不长 , 但他的专业素质十分过硬。在 12 月店东大会上 , 他摘得 " 个人新房业绩 " 和 " 个人总业绩 " 两项桂冠。鑫龙地产南部湾店所在的小区南部湾万科城 , 是 2016 年才竣工的楼盘 , 整栋小区没有一套 " 满五唯一 " 的房源 , 税费特别高。这对以房屋二手交易为主的经纪公司来说 , 可以说是 " 致命 " 的一击。是无为抱怨 , 还是破局而立 ? 吴广州有自己的一套策略。
" 来看二手房源的客户 , 我都会把他们转化到新房项目去。" 接到客户需求时 , 吴广州会第一时间匹配周边的二手房源 , 同时也会储备几套新房房源。在进行带看的过程中 , 他把二手楼盘税费的相关信息跟客户如实反馈 , 并根据客户反应及时推荐自己准备好的新房房源。" 有时候看完第一套 , 客户就跟我约下次看新房的时间了。"
吴广州新房转化率高的另一个原因 , 就是脑中有房。他对虎门及其周边的新房项目的基础信息、户型价格 , 周边配套等资料如数家珍 ," 只要是我们代理的楼盘 , 我都会踩盘踩到特别熟为止。"
40 天 20 单 , 刚开业他们就成了 " 开单王 "
杭州德佑山水人家店是今年 10 月才开的新店 , 却拥有一支平均从业时间超 5 年的精英团队 , 市场下行 , 也挡不住德佑山水人家店的步伐 ,10 月 18 日正式开业 , 截至 11 月 28 日 , 签下 5 单二手、13 单一手和 2 单租赁 , 共计 20 单 , 在众多门店当中强势崛起。


杭州德佑山水人家店
汪来成 , 山水人家店店东 , 入行 10 余年 , 做了 8 个月经纪人 ,8 年店长 ,2 年区域高管 , 经验丰富 , 带领过大量经纪人闯荡行业。" 我相信他的能力和眼光 , 他带领过的团队 , 没有表现差的。" 经纪人王淑贞就是冲着汪来成而来 , 开业至今她已经签下了 7 单 , 像她一样信赖汪来成的还有很多 , 并且大多是从业多年的行业 " 老兵 ", 山水人家店 18 位成员 , 平均从业时间超过了 5 年。


店东汪来成
开业前 , 汪来成和店里的经纪人进行了一对一深入沟通 , 明确每个人的目标 , 也明确自己的定位 , 他认为经纪人才是大股东 , 他要服务于经纪人。而对于经纪人来说 , 汪来成是他们的指明灯 , 他们都信任并愿意积极执行汪来成的决策 , 甚至将他当作成交的 " 法宝 "," 我们去带看都抢着让他陪 , 有他在 , 就有了定心丸 , 这单成交的几率很高。" 今年 8 月 , 在已加盟店东的口碑推动下 , 汪来成决定和德佑签约 , 背靠品牌 , 给自己更多的机会 , 也给自己更多的压力 , 创业 , 就要闯出一片天。" 开业以来 , 感觉自己没有了以前的疲态 , 像是回到了自己的巅峰时期 , 迎来了新生 , 充满激情和干劲。"
对于汪来成 , 感受更多的是德佑在管理机制上的助力。" 带领经纪人团队 , 我看中 3 个方面 , 一是大平台 , 二是建机制 , 三是人才梯队 , 德佑的机制我觉得挺好 , 比如红黄线的规则制定 , 能有效地管理经纪人的作业规范 , 提高服务品质。"
在业内看来 , 目前的市场环境下 , 大型经纪机构的抗风险能力更强 , 也更善于利用市场的周期性变化扩大规模、化风险为发展机遇。德佑对于品质的持续追求 , 也有助于将市场往更正向和竞优的趋势推动 , 形成良性的行业生态 , 帮助中小中介对抗风险 , 获得长足的发展。
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