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标题: 一个“假装”房产中介的家庭调解员｜幸福里·经历 [打印本页]

作者: 亚兰理财 时间: 2019-12-4 15:36
标题: 一个“假装”房产中介的家庭调解员｜幸福里·经历
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优秀经纪人：万业源房地产胡强
特质：“非正式”家庭调解员
“每一套房子背后都有一个关于家的故事。”

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胡强，在销售圈摸爬滚打了18年，从医疗行业到食品行业再到房地产行业，人的吃穿住行，生老病死他似乎都关照过了。他说销售其实是在提供服务，服务的人多了，见惯了喜怒哀乐，聚散离合，让他有一肚子的故事想说。下面，可以听听他的讲述。
“用一套房子挽救了一段婚姻”

第一个故事的主人公是一对夫妻，巧的是，也是我通过幸福里端口接待的第一位客人。他们带来的不是需求，而是请求。
这是一对老夫妻，儿子即将结婚，老人家打算用积蓄为儿子添置婚房。他们买不起太好的房子，千挑万选选中了一套位置、户型、配套都比较好的，位于唐山板块的房子。
经济条件的关系，他们只买得起这套房子了。但是儿子和儿媳妇却不答应，他们觉得唐山板块丢面儿，一定要天津板块的。
老人当时的经济条件，是真的买不起天津板块。但如果没有房子，儿子这个婚可能结不成了。辛苦半辈子，眼看孩子马上成家，因为房子问题办不成，老两口下半辈子恐怕要在愧疚里度过了。
老人实在没法子，过来拜托我，求我帮忙劝劝。我看他们确实可怜，就答应了，但瞬间压力就上来了。因为这不是把房子卖出去的问题，更关系到两个家庭的未来幸福。
我先跟儿子沟通，我觉得感情不是房子好坏能决定的，父母有钱，多贵的房子都会给你们买，如果没有条件，就不要一步登天，要想着以后自己慢慢奋斗。男方工作好，也上进，以后肯定能换更好的。
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说服儿子之后，女方和女方家人还是不同意，我就一遍遍带他们看房，给他们讲房子的户型、配套和位置，前前后后花了一个月，最后双方和家长都同意了。
房子买了，婚结成了，小日子过得红红火火。老人很高兴，好几次要我到家里吃饭去。
都说“家家有本难念的经”，做房产经纪人的这一年里，看过了太多的家庭故事。中国人思维里，有房才有家，一个房子不只是个居所，也是几口人的幸福。
“我最后还是跟客户说了实话”

第二个故事发生在我刚做中介不久，记得很清楚，因为这事我一晚上没睡好。
一个找我看房的客户，想在塘沽东疆港买房子。说白了，经纪人的工作就是润滑剂的作用，把客户的需求和房子给匹配好，给人家推荐最适合他们的。不过这次让我有点难受，满足条件的房子在东疆港确实有，但是我们不代理。
多次带看之后，匹配哪套房子其实我心里已经有数了。最适合他们的房子和我手里的房子，到底应该给他推荐那套？那天晚上我内心一直在挣扎，到底要不要跟客户讲实话。
客户并不了解东疆港，如果我不告诉他，他只能从我手里买一个比较勉强的房子；告诉他，那我就是白忙活一场，既没佣金也没业绩。
客户夫妇俩在买房过程中争执地挺激烈，明显他们不愿将就，硬塞给他们一套勉强的，回头肯定还吵。纠结一晚上，最后决定跟他们说实话，把那套最好的推荐给他们。客户的家庭幸福比我自己的业绩更重要。
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因为我没有资质，看房时我只能在外面等他们。看到一家三口出来时候的笑脸，我觉得很有成就感，值了！客户觉得满意，舒服，我就觉得幸福，当时就下定决心，这行我要一直干下去。
后来，客户推荐弟弟在我这里买了房子，我们三家现在还有联系。
“房子只是外壳，幸福才是内核”

一套房子，几个家庭，这既是的关于房子的故事，更是关于家的故事。家是什么？家是炎炎夏日为我们开辟的荫蔽之所，也是寒冷冬夜给我们点亮的温暖明灯，家是诺大城市中对我们最温柔的那一隅。
在幸福里平台上提供服务的经纪人们，既是精准匹配房源的润滑剂，又是充满耐心的协调员，是多才多艺的杂货铺，是人间烟火的观察员，也是生活故事的倾听者。但归根结底，是为一个个家庭幸福而奔波忙碌的普通人，帮助一个又一个家庭在都市中安顿下来，好去追逐生活中的幸福与希冀。幸福难以言喻，而家踏实安心。
经纪人的故事还有很多，想听他们继续往下讲，无需准备一壶好酒，最能慰藉与沉醉他们的，是夜幕降临，楼宇之间，次第点亮的万家灯火。
幸福里为您记录这群平凡人背后不平凡的故事。
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