Update|人力资源供应链中的金融玩法，「薪太软」完成4000万元A轮融资

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作者：邓三三、徐宁
由薪酬切入的人力资源 SaaS 服务商「薪太软」今日宣布完成 4000 万元 A 轮融资，由同创伟业领投，高德资产、红椒资本等跟投。在本轮融资之前，薪太软曾先后于 2016 年 7 月获得零加壹基金领投的天使轮投资，2017 年 1 月获得君铎资本的大天使轮投资，2017 年 12 月份获得红椒资本、大猫股份和多位金融企业家 1 亿元 Pre-A 轮投资。其融资逻辑是 " 小步快跑 "，以高频融资囤积粮草。
公司的商业模式是向人力资源公司提供薪酬结算 SaaS，对接银行代发工资，按工资流水收取手续费。如果企业需要资金垫付，薪太软则可以提供金融借贷服务，从而赚取利差。截至目前，薪太软每年代发薪规模达一百亿元，垫付薪水规模超过十亿元。
同创伟业投资总监张昕认为，薪太软兼具金融科技与企业服务两种属性。其薪酬结算 SaaS 可以提高劳务密集型企业的发薪效率，属于企业服务，但 SaaS 所积累数据的最终服务对象又不局限于企业本身；其发薪数据与直付垫付管控在金融机构、人力资源公司及用工单位三方间建立了信用体系，属供应链金融服务，但又区别于以货物为主的供应链金融企业的风控模式。
以下是 36 氪今年 3 月对薪太软进行的报道：
今日，"薪太软" 正式对外宣布于 2017 年 12 月获得红椒资本、大猫股份及多名金融企业家投贷联动 1 亿元 Pre-A 轮融资，其中包含 2000 万股权投资基金、8000 万投贷联动业务支持资金。" 薪太软 " 是 36 氪持续报道的一家公司，此前于 2016 年 7 月获得过千万级天使轮融资，由零加壹基金领投，木根投资、舒展控股跟投。在本轮融资之前，" 薪太软 " 还于 2017 年 1 月获得过一轮大天使。
"薪太软" 是以薪资计算、薪酬发放为切入点给企业提供人力资源的 SaaS 服务。
这个市场上有三类玩家：第一类是工具型，提供纯 SaaS 系统，比如说 " 易路软件 " 就在为中智、安永提供核心的薪酬计算模块；第二类是平台型，比如 " 薪福社 " 就是用淘宝思路做撮合平台；第三类是 " 薪太软 "，是从资金颠覆切入，SaaS 系统免费，按工资流水收企业交易费。用薪太软创始人兼 CEO 李昭君的话来说，就是做 " 互联网人力资源银行 "。
那么企业为什么不自己发工资，薪太软的价值在哪里？
李昭君解释，当前使用薪太软产品的企业，多数是一些中大型的人力资源服务机构，这些机构服务成千上万的用工企业，同时管理几万、几十万人，每月光为企业代发薪资，就有数百上千次，传统网银或银行代发对这类高频场景都并非最佳选择。
一是，薪太软提供的 SaaS 系统，专门解决薪酬支付结算，可以减少发错的情况。
二是，薪太软花了大半年时间对接了全国 1000 多家银行，相当于 " 集采分销 " 模式，比起企业自己发放工资的手续费要低很多，甚至可以发放全球业务。
第三，现金流对企业来说越来越重要，很多大企业会选择压人力资源公司的账期，结算周期长的在 3 个月甚至半年。此时薪太软还可以提供金融借贷业务，激活劳务供应链金融潜力。传统人力资源公司跟银行谈不下贷款，但其实他们是有大企业客户的，手中的劳动力是优质资产，薪太软在金融机构跟人力资源公司之间充当信用撮合角色，建立信用模型。
同时，薪太软还在尝试 C 端金融服务，给到企业员工一个移动端的电子工资单，具备查工资、预支工资等，消费导向的 85 后、90 后蓝灰领员工对此功能十分认可，在一定程度上有助于企业招聘和增加用工粘性。（在这个方向，我在《36 氪新风向 | 在蓝领行业，" 周薪制 " 是个探索点》一文也讨论过。）
据悉，目前人力资源行业每月为甲方垫付薪资、社保等总量超过 600 亿，账期从一个月到六个月不等，市场需求非常旺盛，是一个万亿级的大市场。薪太软创始人李昭君认为，从金融角度来看，无论是还款意愿还是还款能力，薪酬保理都是一个很优质的资产，且通过薪酬保理链接核心企业、人力企业、还有大量员工，形成一个有效的产业网络和可闭环的风控结构。
此外，李昭君还透露，现在薪太软的抽佣比例在 2 个点以内。理论上讲，代发工资的服务费会多一些，但实际上，薪太软会对不同规模企业做营销活动，所以垫付收入会占比较多。
目前，薪太软已经服务了超过 200 家人力资源公司，间接服务的用工企业超过 10000 多家，代发工资超过 80 万人次，复合增长率在 50%。而薪太软公司现在有 60 多人，总部位于上海，今年预计在全国布局 5-10 家子公司。公司还处于投入期，预计今年实现盈亏平衡。