薇娅和特斯拉做直播，不卖车，1元卖马斯克同款T恤

翊欣

直播间截图
直播卖 4000 万的火箭、卖房子的薇娅，现在又开始卖特斯拉了。4 月 28 日，特斯拉又和薇娅合作做了一场直播，介绍、试驾了特斯拉的三款车型。一小时的直播，观看人数接近 400 万。
从疫情发生至今，不少汽车品牌都在抖音、淘宝、懂车帝等平台推进直播卖车。
或许也是为了保证特斯拉官网和直营门店的独家汽车销售权，在直播间中，特斯拉并没有和其他汽车直播一样上线能直接锁定销售线索的大定选项，或者给出任何购车折扣，而是销售 Model 3/X/S 三款车型的 "1 元试驾 "，以及价值 1 块钱的马斯克同款 T 恤。
天猫页面显示，截至 16：00 下播，三款车型的一元试驾月销分别达到了 1800+、1200+、800+。为了增加与观众的互动，薇娅在直播间中也进行了几次抽奖，送出数件特斯拉儿童电动车和 T 恤，此外，薇娅也在微博上还进行了 Model 3 一年使用权的抽奖活动。
从选址、开工到第一辆国产车的落定，特斯拉只花了不到一年的时间。如今，特斯拉的国产化进度从生产向营销加速。
早在 2014 年，特斯拉曾经宣布进驻天猫，并宣布上线 5 天 " 闪电提车 " 的权益，不过随后又因为提车速度与原有的提车速度相悖被总部叫停。不过从去年以来，特斯拉在中国的营销活动看上去也顺畅了很多。
去年年底，特斯拉曾经和快手合作了一期开屏广告的推广活动。到了今年 2 月份疫情期间，特斯拉各地的销售人员又在微信群和抖音直播，这也是国内最早开始推进线上直播的汽车品牌之一。在减配门闹得沸沸扬扬之后，特斯拉为了拉拢老车主，还启用了 " 中国车友俱乐部 "。
4 月份起，海外疫情扩散，特斯拉的美国加州工厂多次推迟复工。目前，特斯拉仅剩下上海工厂正常运营，中国如今也成为了特斯拉的 " 救命稻草 "，天猫成了特斯拉继快手抖音之后的下一个营销阵地。
4 月 16 日，特斯拉正式入驻天猫，上线了 Model 3 实体钥匙、家充包、周边等产品，其天猫旗舰店粉丝数已经达到了 5.1 万。阿里提供的数据显示，平均每周有近 5 万人在淘宝上搜索 " 特斯拉 "。4 月 21 日起，特斯拉进一步入乡随俗，在淘宝上连续直播 8 天。
而此次和薇娅的合作，是特斯拉今年以来这么多次直播中第一次邀请 KOL 加入。去年双十一期间，薇娅也曾经在 2 小时的直播中卖出了 19 辆哈弗 H6，近期，薇娅直播卖房、卖火箭也赚足了噱头。
不久前，四部委宣布新能源汽车补贴将延长两年，并且设立了补贴前售价应该低于 30 万元的门槛。随后，特斯拉 Model 3 的两款车型价格出乎意料不降反升，其中标准续航升级版从此前的 29.9 万上调 4500 元至 30.35 万元，长续航版从 33.9 万元上涨 5000 元至 34.4 万元。
不过，特斯拉这次用涨价虚晃一枪，业界也普遍认为，随着国产化程度增加，在 7 月份过渡期之前价格还有下降的余地。何小鹏 24 日便在微博上也表示，"（特斯拉）在这个价位上，原来 15-40 万元售价的电动汽车竞争压力只都会明显加大，不会缩小，大家应都做好准备。"
毫无疑问的是，在国内熟练运用多渠道本地化营销的特斯拉，接下来与其他汽车品牌的竞争还会更加激烈。