建行城西支行小企业普惠金融获佳绩

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截止 2018 年 12 月 31 日，建设银行安徽省分行城西支行普惠金融对公贷款余额 88847 万元，较年初新增 41548 万元，贷款新增在安徽省分行营业部排名第一，普惠金融对公贷款增长率为 88%，贷款新增全年计划完成率 168%，超额完成全年计划任务。
普惠金融对公佳绩是城西支行小企业业务奋战 2018 年的圆满收官，也是 2019 年旺季的精彩开门。好结果离不开日常点滴积累，好成绩更需要多方全力奋战。
有的放矢，持续跟进。城西支行积极利用新一代数据功能，抽取目标客户名单，网点人员牢记 " 营销一句话 "，通过柜台、大堂等 " 前台阵地 " 及外呼、外出营销等 " 可能契机 " 多渠道宣传该行小微快贷、云税贷等产品，并建立跟踪台账，对目标客户进行持续跟进，确保户户有人管，户户知晓产品。
过程管理，全员营销。城西支行成立 " 分级营销团队 "，针对不同层级客户积极主动高频次走访，滚动制定月度拜访计，变 " 坐商 " 为 " 行商 "，现场解决小企业主贷款、结算一些难点痛点，成为小企业主背后的 " 金融智囊团 "，逐步赢得客户、赢得市场。
顺势而为，因势而动。客户经理据守阵地，负责评级授信、评分卡、抵押快贷等复杂业务，对公柜员负责线上产品营销，充分利用该行 " 放款快、手续简、价格惠 " 的特点，持续提升该行小企业业务市场竞争力，促进普惠金融业务扩面、提质、上量、增效。
( 张玮玮 陈强 )