卓银农业3.0的践行者温国辉，谈未来十年的农资发展大趋势

爱恨都随风

　　卓银万家目前拥有行业领先的农业6大模块，成功践行卓银农业3.0。领先性体现在

　　1：农业人才培养（已成为广东韶关学院农学院、广西百色农学院等单位定点人才培养基地）；

　　2：300亩现代化大型果园基地；

　　3：专业胡一刀农业服务队（无人机喷药、坦克喷药）；

　　4：优质农产品回收；

　　5：强大的技术合作伙伴（广东省农业科学院韶关分院、广东省农业技术转移与扩散中心）；

　　6：农资配送+技术服务；

　　近日，中国商业出版社出版发行，树上微出版采写定制、电字书宣传推广的《运营管理中的天龙八步》一书的温国辉先生，畅谈了未来十年的农资发展大趋势，全文如下：

　　中华文化是农耕文化，中华文明是农耕文明。从远古神农遍尝百草，削木为犁，教习耕种，到现代农业蓬勃兴起；从云南腾冲到黑龙江漠河，从新疆伊犁到海南三亚，亘古通今、南北西东，中华 960 万平方公里的土地上展示出一幅气势恢宏的农耕文明画卷。它是中华文明在世界几大文明中得以五千年经久不衰的灵魂。

　　中华民族伟大复兴的中国梦离不开农民的振兴、农村的振兴、农业的振兴。党的十九大提出的乡村振兴战略呼唤着一代农资人， 值此中华民族的关键转型期，为中华农业之崛起扛起大旗、披荆  斩棘、开疆拓土，开创史无前例的丰功伟业。

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　　源于高利润、死于高利润的农资乱象会受到资本的冲击。

　　人生有三问，即：从哪里来？到哪里去？怎么去？我们不妨回想一下，当初为什么选择做农资？因为这是我们事业的起点。不管五花八门的答案有多少个，这样一个初衷总不能回避：

　　赚钱！老农资人会绘声绘色地告诉你，之前做农资是多么赚钱， “那钱赚得都飞起来了！”“苍蝇不叮无缝的蛋”，面对稳定且高利润的农资生意，各路豪杰趋之若鹜，都撸胳膊挽袖子，准备大干一场，于是农资市场开始了空前的繁荣，残酷的竞争也随之开始了。可以说，高利润，是造成目前农资市场竞争乱象横生的根源之一。

　　随之而来的是跃跃欲试的资本。当资本势力也盯上农资这块  大蛋糕时，还习惯于窝里斗的农资人，对他们的平台、团购、低价、众筹等玩法目不暇接，都看傻眼了。资本大鳄用全新的玩法定义  农资经营，淘汰传统的分级经销、零售等环节。高利润引来了“洪水猛兽”，也让那些在传统竞争中焦头烂额的农资人们雪上加霜，  面临被淘汰的危险。鸠占鹊巢，他们随时可能出局。

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　　现在以及未来的农民越来越老了。

　　市场是由买方、卖方、商品、钱以及观念构成的。传统的农资市场里，买方和卖方都越来越老了，他们的观念思维显得陈旧  不堪。但农业必须往前发展，所以，商品需要创新，思想需要迭代。只有更好地服务买方，即农户，才能拥有一席之地，并且实现拓  土开疆。

　　以前，化肥品种只有几个，农药产品只有几种，还未变老的农民还有选择的能力，但现如今，这种选择的余地已经变得无所适从，在琳琅满目的商品面前他们显得无能为力。农资行业普遍采用的会销、促销等推销方式并不是真正地从农民的角度解决问题，而仅是以营利为目的的手段。服务还未做细，竞争仍然混乱……

　　在这种情况下，卓银万家从客户的真实需求出发，提出解决

　　老农民种地难题的方法和模式，比如作物整体高产方案，将烦琐的选择统一起来，让种地变得从此简单。

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　　从销售为王变成产品至上，从产品服务到关注顾客价值。

　　经历过无序竞争的阶段，农资行业将会进入有序良性的阶 段。农资的本质是为农业服务，而很多农资人却只看到了这个 行业的利润，忽视了这个根本点。虽然这在我国农业关注产量 而忽视质量和利润的时代，似乎无可厚非，但时代的发展，民 众对生活质量的重视，对健康的关注，让农业向着新的方向发展。品质安全，营养健康，成为发展的新焦点。

　　需求决定产出，从农民的角度来讲，种植什么作物，怎么种， 挣多少钱，省多少力是他们关心的问题。这也将会成为新时代的  新助力和新需求。我们欣喜地看到，一些企业开始在做这方面的  事情，比如一些大型的农业合作社组团发展，共享资源；比如卓  银万家，瞄准了农业技术服务的市场，潜心研究，厚积薄发。

　　在我国，很长一段时间里，资源大部分集中在城市，加上国家的城镇化战略，越来越多的人开始向往城市、进入城市， 越来越多的土地开始集中到少数人手里。一部分集中到农村留 守人员手中，一部分集中到年轻的“种田能手”手中。前一种 集中是被动的，甚至是减弱生产力的集中；后一种集中是主动的， 提高效益的集中。根据地区及土地情况的不同，这两种方式在 不同的地区呈现出不同的比例。

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　　互联网不能颠覆农资，只为服务提供更多渠道，只因为最后一公里打不通。

　　21 世纪最盛行的是互联网，但互联网在短时间内颠覆农资行业可能性不大，硬件设施受到很大的影响，也是在当下电商平台无法成功的主要原因。互联网当下只是我们的工具，但是，互联网思维为我们提供了快速便捷服务的意识。

　　中国的农业随着国家三农政策的关注和扶持，再加上互联网经济的发展，必将铸就农资连锁的规模运营。农资经营连锁已经逐渐成形，并且初具规模。农业迎来了风口，必将振翅而起，有所作为。

　　在新形势下，传统的经营模式难以为继，渠道趋向于扁平化  的发展，这时，农资连锁经营模式越显得突出，其在成本、运输、周转等方面优势明显，同时，使信息传递更快、更准确。平台化， 将是连锁经营企业重要的发展方向。

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　　品牌太多太杂，企业终将走向融合。

　　农资品牌太多导致老百姓难以选择，农民最终关心的是产品本身带来的价值。制定统一的农作物高产的管理方案，专业性、专注性、系统性、服务性，必将得到老百姓的认可。卓银万家 就是这种模式的成功践行者，研发作物高产的应用技术将各种 资源充分地整合起来，通过以 OEM 和 ODM 两种方式来解决产品增效、作物增产。

　　在这个信息爆炸的时代，只有改变我们的思维方式，注重产品价值和顾客体验才是企业发展的长久之计。

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　　大爱让卓银推出“天龙八步”，只为与天下读者共享丰盛成果。

　　农资行业作为一个门槛较低的行业，具有强大的发展空间和广阔的市场前景。基于成功经验的不断累积和对农资大势的清晰判断，卓银万家将其独创的运营策略――“天龙八步”，浓缩成

　　《运营管理中的“天龙八步”》一书，倾囊相授，以飨读者。满 满的情怀，满满的爱，相信，这必将是一桌农资界的“饕餮盛宴”。